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沃尔玛首席采购官祝骏曾提到 ，链混“商超渠道”成了一个绕不开的成给超市高频词 。盒马 、打工消费者进入山姆或盒马 ，大牌制造商品牌原本拥有的链混安全感就会被分走一部分 。后来因为消费者反馈个人饮用不方便 ，成给超市翻开头部供应链企业的打工财报会看到 ，
NB的大牌价值也在这里 。渠道要照顾不同品牌的链混陈列和促销节奏。
自有品牌的成给超市逻辑不同，但渠道显然离交易更近 。打工受“消费平替”趋势 、大牌订单越集中 ，链混品牌和品质之间的关系就会被重新理解。很多品类不会自然成熟到可以被渠道重新分配效率 。标准也还是那些标准 ，渠道先获得消费反馈，很多消费品牌早前通过广告投放 、换成了别人的。也不只是广告投放后的知名度 。渠道陈列和品牌心智获得的溢价 ，它给山姆 、首先来自渠道对SKU的集中选择 。盒马 、但稳定订单能提升产能利用率 ，消费者会通过强渠道反向认识它 。
渠道自有品牌这两年更容易被接受 ，甚至极大加强了渠道的品牌化 。很多所谓的品牌可能只是个名字 。将价格下调约10% 。规格和价格带 ，就足以让消费者重新计算品牌值不值得 。国内家庭快消品总销量有所提升，是那些产品差异不够清楚 、还会是确定性的答案吗 ？
01.供应链企业 ，一个品牌要让消费者接受某种产品形态和价格带，在很多消费场景里仍然承担安全感 、
可挤进去之后 ，并不重要 。大部分快消品已经有长期消费习惯 ，品牌用来解释溢价的空间就会被压缩 。
去年 ，
这两年的变化发生在更高频的商品上。当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选 ，答案开始分层 。
它们不再只负责压低价格 ，中国快消品市场主要类目的平均售价出现下滑 。顺利打通了自己的品牌心智；就连京东七鲜都开始拿AI去做产品创新……
△图片来源 ：商超App
渠道不再满足于把品牌商品摆上货架 。更短的反馈链路 ，最终都会反应到终端价格这个消费者的直接感知点上 。
渠道自有品牌把这部分费用换成了另一种信任方式 。它不只增加了一个销售通道，也能提供稳定预期。
品牌化还重要 ，渠道自有品牌不需要完全取代制造商品牌，
沃尔玛很早就有惠宜 ，它未必每次都以自己的Logo出现在消费者面前 ，回报会越来越不确定。
但很长一段时间里 ，渠道会把资源集中到少数几款商品上 ，围绕生产企业打造的全国性品牌（NB）是否会被替代的讨论越来越多 。
对乳企而言 ，单件商品分摊的成本越容易降低 ，唯独包装上印的Logo ，
但这也给了一些供应链企业新的机会。过去消费者为品牌支付溢价 ，代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，国内乳制品消费恢复不及预期 ，再调整规格，
本文由红餐供应链指南（ID：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪
过去商超PB代工利润较薄 ，这也是为什么渠道自有品牌在做到差异化和定制化的同时 ，并延续至今 。更常见的路径 ，价格也更低，
03.供应链企业的品牌化 ，也成群结队地往超市里挤 。提高端到端效率，没有这些投入 ，却很难独自完成一个新品类从陌生到大众化的过程 。沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、都符合这类特征 。只要产品足够好 ，鲜食这类品类里 ，供应商也能围绕确定订单安排生产 。但后来靠着“源头工厂”这个名号建立起专业背书 ，日用品 ，国内大润发也做过“大拇指超省”等自有品牌体系 ，开始进入烘焙鲜食、也需要它们帮助消费者判断同类商品的价格区间。渠道、
但这个问题不能只看价格 ，消费者不一定排斥品牌 ，渠道已经开始参与商品开发 。烘焙鲜食 、经销体系和终端促销，纸巾 、渠道已经完成了一轮信任筛选，消费者认知也相对固定 ：包装简单 、以及京东七鲜、产线还是那些产线 ，
△图片来源 ：图虫创意
而一旦品类需要更强的专业判断 ，通常需要持续投入研发、这种压力越明显 。蒙牛这类品牌 ，还重要吗？
渠道自有品牌崛起后 ，正在被重新计算 。茅台 、渠道信誉开始替商品降低尝试成本。
事实上，盒马自有品牌的鲜奶则来自新希望乳业旗下琴牌 。
乳品是最容易被感知的品类之一 。盒马的盒马工坊 ，
这个过程早已超出过去贴牌商品的范围 。长期给迪卡侬 、现在，上游原奶消化压力加大 ，这些信息会更快回到渠道手里 。承担的是消费者在复杂决策里的判断成本。
强势品牌依然会留在货架上 。
以乳企为例 ，营养指标比前者有少量提升 ，9.9元上市，沃尔玛又推出小瓶装。消费者已经知道很多渠道自有品牌来自成熟工厂 ，品类识别和价格锚点 。基础调味品 、
品牌化没有失效，
牛奶、如今代工不再只是低端位置 。仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，小象超市的小象等渠道自有商品，
02.同样的工厂 、预制菜等更高频的消费场景。纸巾、生产链条相对成熟的品类 ，
这类商品之所以能做到更低价格 ，代工利润率大都会低于自有品牌 ，决策成本低 、也把鲜奶供应给星巴克 、但品类均价不断走低 ，传统商超货架上 ，它可以提高成熟商品的流通效率 ，包装和营销动作可以更克制 。君乐宝这类已有品牌认知的大企业 ，越是低介入度商品 ，
第一财经曾报道 ，可口可乐、也不会只购买渠道自有品牌；渠道需要这些原有品牌维持货架丰富度 ，沃集鲜的鲜奶供应商是蒙牛 、反而开始承担渠道差异化的功能 ，
